מגייס/ת פנה אליכם בלינקדאין - איך עונים נכון

פנייה ממגייס היא הזדמנות לאסוף מידע גם כשאתם לא מחפשים עבודה. רוב האנשים עושים אחד משני דברים לא יעילים: מתעלמים, או קופצים ישר לשאלת השכר. שניהם מבזבזים את ההזדמנות.

למה כדאי לענות גם כשלא מחפשים

שלוש סיבות מעשיות. הראשונה: תשובה קצרה שומרת על הקשר, ומגייס שזכר אתכם לטובה חוזר בעוד שנה עם תפקיד טוב יותר. השנייה: השיחה מגלה לכם מה השוק מציע היום לפרופיל שלכם, וזה מידע ששווה כסף בשיחת השכר הבאה במקום העבודה הנוכחי. השלישית: לפעמים ההצעה באמת טובה, ולא הייתם יודעים.

העלות נמוכה: שתי שורות. העלות של התעלמות נראית אפסית אבל היא מצטברת - מגייסים מנהלים רשימות, וסימון "לא מגיב" נשאר שם.

מה לברר לפני שמשקיעים זמן

ארבע שאלות מסננות תוך הודעה אחת. שאלו אותן ישירות; זו התנהלות מקובלת לחלוטין ומגייס מקצועי יענה בלי להתחמק.

מה לשאול	מה זה מגלה
מה שם החברה ומה המוצר	אם הוא מתחמק, זו בדרך כלל חברת השמה בלי בלעדיות
מה טווח השכר לתפקיד	חוסך תהליך שלם; ראו למה זה נדיר להלן
מה מודל העבודה וכמה ימים במשרד	משתנה יותר ממה שכתוב במודעה
למה התפקיד פתוח וכמה זמן	תפקיד חדש, החלפה או גיוס שנתקע

שימו לב לשאלת השכר: כמעט אף מודעה בישראל אינה נוקבת בסכום, ולכן השיחה עם המגייס היא ההזדמנות הראשונה והמעשית ביותר לברר טווח. מגייס שמסרב לתת טווח כלשהו מוסר בכך מידע בעצמו.

תבנית תשובה קצרה

שלוש גרסאות, לפי המצב. כולן קצרות בכוונה - הודעה ארוכה מדי מסמנת שאתם מחפשים נואשות, וזה משנה את עמדת המשא ומתן.

כשאתם פתוחים: תודה על הפנייה. התפקיד נשמע מעניין. לפני שנתקדם, אשמח לדעת מה שם החברה, מה טווח השכר שהוגדר לתפקיד, ומה מודל העבודה. אם זה מתאים, אשמח לשיחה השבוע.

כשאתם לא מחפשים אבל שומרים על הדלת: תודה, אני לא בחיפוש פעיל כרגע. אם התפקיד בטווח שכר של X ומעלה או שיש בו Y, אשמח לשמוע פרטים; אחרת נשמור על קשר לעתיד.

כשזה ממש לא רלוונטי: תודה על הפנייה, התפקיד לא מתאים לי כרגע. אשמח אם תעדכנו אותי בתפקידים בתחום X. הודעה כזו לוקחת חצי דקה ומשאירה אתכם ברשימה הנכונה.

מה לא לעשות

• לא לפתוח בשאלת שכר לבד. זה מקבע את השיחה סביב מספר לפני שיש לכם הקשר.
• לא לנקוב במספר ראשונים. מי שנוקב ראשון קובע את גבולות השיחה, לרוב לרעתו.
• לא לשלוח קורות חיים אוטומטית. קודם לברר שיש על מה לדבר.
• לא להתחייב לראיון לפני שיש שם חברה. אחרת אתם מגלים באמצע שכבר הגשתם לשם.
• לא לנהל שלוש שיחות מקבילות לאותה משרה. זה קורה כשכמה חברות השמה מציעות את אותו תפקיד, וזה פוגע בכם.
• לא לענות מהטלפון בשתי מילים. תשובה יבשה מדי נקראת כסירוב גם כשלא התכוונתם.

איך מזהים פנייה ששווה זמן?

פנייה טובה מזכירה משהו ספציפי מהפרופיל שלכם, מציינת את שם החברה מראש, ומתארת את התפקיד במשפט אחד ברור. פנייה גנרית - "ראיתי את הפרופיל שלך ויש לי הזדמנות מעניינת" - היא בדרך כלל הודעה שנשלחה למאות אנשים, וסביר שהתפקיד לא נבחר לפי הפרופיל שלכם.

זה לא אומר להתעלם ממנה. זה אומר להשקיע בה חצי דקה במקום חצי שעה, ולבקש את ארבעת הפרטים מהטבלה למעלה לפני כל דבר אחר.

אם אתם רוצים לקבל פניות טובות יותר מלכתחילה, זה מתחיל בפרופיל עצמו - ראו איך בונים פרופיל לינקדאין שמושך מגייסים.

מה קורה אחרי שעניתם

אם התקדמתם לשיחה, כדאי לדעת שהשלב הזה כמעט תמיד מול מגייס ולא מול המנהל המגייס, והוא בודק התאמה כללית ולא עומק מקצועי. ההכנה אליו שונה מהכנה לראיון טכני, והיא מפורטת במאמר על ראיון הסינון מול HR.

ואם נעלמו אחרי השיחה - זה נפוץ ואינו בהכרח דחייה. משרה טיפוסית נשארת פתוחה שבועות, ומגייס יכול לרכז מועמדים לפני שמתחילים לראיין. מעקב מנומס אחרי שבועיים הוא נורמה סבירה.

שאלות נפוצות

האם לענות למגייס מחברת השמה או רק מחברה ישירות?

לשניהם, אבל עם הבדל אחד: מול חברת השמה חשוב לברר לאיזו חברה מגישים לפני שמאשרים, כדי לא לגלות שהוגשתם פעמיים לאותו מקום. הגשה כפולה פוגעת במועמדות.

מה עונים כשאין לי מושג מה טווח השכר שלי?

אפשר לומר בכנות שאתם רוצים לשמוע קודם את הטווח שהוגדר לתפקיד. זו תשובה לגיטימית. במקביל שווה לקרוא את מאמרי השכר שלנו כדי להגיע לשיחה עם טווח מבוסס ולא עם תחושה.

האם לענות אם אני בתקופת ניסיון בעבודה חדשה?

כן, בקצרה ובלי להתחייב. מעבר אחרי חודשים ספורים פוגע בקורות החיים, אבל שמירה על קשר לא עולה דבר וההצעה הבאה עשויה להגיע בעיתוי טוב יותר.

האם מגייסים רואים שדחיתי הצעה בעבר?

בתוך אותה חברה בדרך כלל כן, ויש לכך תיעוד במערכת הגיוס. זו סיבה נוספת לענות בנימוס ולא להיעלם - דחייה מנומסת נרשמת אחרת מחוסר תגובה.

כמה זמן סביר לחכות לתשובה מהמגייס?

שבוע עד שבועיים הוא טווח נורמלי, ובתקופות עמוסות גם יותר. אם עברו שבועיים, הודעת מעקב אחת קצרה היא מקובלת לחלוטין ולא נתפסת כלחץ.