Business Development Lead - Deloitte

About Sales Excellence:

Sales Excellence sits within Client, Market & Growth to help activate the firm’s growth strategy, strengthening cross-business collaboration, enabling consistent access to specialized capabilities, and improving end-to-end sales execution so business leaders can stay focused on growth priorities.

Position Overview:

We are seeking a hands-on Business Development Specialist with disciplined follow-through to serve as the day-to-day BD “engine” for Partners and Managers.

This role drives organic growth by identifying cross-organizational opportunities, translating them into clear, decision-ready business cases, and driving execution across a global, matrix organization in close collaboration with senior stakeholders.

Key Responsibilities:

• Own BD execution end-to-end: drive new sales initiatives from intake through completion (clarify ask/scope, align stakeholders, remove blockers, escalate as needed, and ensure follow-through).
• Run and govern the pipeline: support qualification, drive stage progression, enforce next-step hygiene, and manage aging controls and escalation paths.
• Enable collaboration: partner with internal teams to ensure seamless collaboration and delivery against BD priorities.
• Strengthen market/client connectivity: help identify and advance opportunities by engaging priority clients, alliances/partners, and ecosystem collaborators (in coordination with account/market leadership).
• Provide leadership-ready reporting: produce crisp pipeline updates (status, gaps, actions required, decisions needed) and recurring reporting for senior stakeholders; highlight risks and unblock paths forward.

• 4-5+ years of experience in business development, sales operations/execution, or growth roles - a Must.
• Excellent written and verbal communication skills in English - a Must.
• Proven track record in business development within professional services, with a strong ability to identify and pursue new opportunities - a Must.
• Bachelor’s degree in business, Finance, Accounting, Economics, or related field - a Must.
• Experience working with financial stakeholders and strong familiarity with the Israeli market.
• Excellent networking and relationship-building skills, with the ability to engage and influence key stakeholders.
• Bachelor’s degree in business, Finance, Accounting, Economics, or related field.
• Strong interpersonal skills.

*We at Deloitte believe that diversity and inclusion among our people is a critical component of our success and that is why we cultivate an organizational culture that contains and embraces diversity in all its forms.

אנו מחפשים מומחה/ית לפיתוח עסקי בעל/ת גישה מעשית ויכולת גבוהה להניע משימות עד להשלמתן, שישמש/תשמש כמנוע הפיתוח העסקי היומיומי עבור שותפים ומנהלים.

התפקיד נועד להניע צמיחה אורגנית באמצעות זיהוי הזדמנויות חוצות-ארגון, תרגומן לכדי מקרי בוחן עסקיים ברורים ומוכנים לקבלת החלטות, והובלת הביצוע בארגון גלובלי ומטריציוני, בשיתוף פעולה הדוק עם בעלי עניין בכירים.

תחומי אחריות מרכזיים:

• אחריות מלאה על הוצאה לפועל של פעילות הפיתוח העסקי מקצה לקצה: הובלת יוזמות מכירה חדשות משלב הקליטה ועד להשלמה (הבהרת הבקשה/היקף, יישור קו בין בעלי העניין, הסרת חסמים, הצפה בעת הצורך, והבטחת המשך טיפול עד לסיום).
• ניהול והובלת צנרת ההזדמנויות: תמיכה בתהליך ההסמכה, קידום התקדמות בין שלבים, אכיפת משמעת תפעולית סביב הצעדים הבאים, וניהול בקרות על הזדמנויות מתיישנות ומסלולי הסלמה.
• קידום שיתוף פעולה: עבודה בשותפות עם צוותים פנימיים כדי להבטיח שיתוף פעולה חלק ואספקה איכותית בהתאם לעדיפויות הפיתוח העסקי.
• חיזוק החיבור לשוק וללקוחות: סיוע בזיהוי וקידום הזדמנויות באמצעות מעורבות עם לקוחות מועדפים, בריתות/שותפים ומשתפי פעולה באקוסיסטם (בתיאום עם הנהגת הלקוחות/השוק).
• הפקת דיווחים מותאמים להנהלה: הכנת עדכוני צנרת חדים וממוקדים (סטטוס, פערים, פעולות נדרשות, החלטות נדרשות) ודיווחים שוטפים לבעלי עניין בכירים; הצפת סיכונים וסיוע בפתיחת חסמים להתקדמות.

• 4-5 שנות ניסיון בפיתוח עסקי, תפעול/ביצוע מכירות, או תפקידי צמיחה – חובה
• כישורי תקשורת מעולים בכתב ובעל פה באנגלית – חובה.
• ניסיון מוכח בפיתוח עסקי בתוך פירמות שירותים מקצועיים, עם יכולת גבוהה לזהות ולרדוף אחר הזדמנויות חדשות – חובה.
• תואר ראשון במנהל עסקים, מימון, חשבונאות, כלכלה או תחום רלוונטי – חובה.
• ניסיון בעבודה מול בעלי עניין פיננסיים והיכרות מעמיקה עם השוק הישראלי.
• יכולות מצוינות בנטוורקינג ובבניית קשרים, לצד יכולת לרתום ולהשפיע על בעלי עניין מרכזיים.
• תואר ראשון במנהל עסקים, מימון, חשבונאות, כלכלה או תחום רלוונטי.
• כישורים בין-אישיים חזקים.

*אנו ב-Deloitte מאמינים כי גיוון והכלה בקרב אנשינו הוא מרכיב קריטי בהצלחה שלנו ולכן אנו מטפחים תרבות ארגונית שמכילה ומאמצת גיוון על כל צורותיו.