HiTakeJobמשרות מכירות ופיתוח עסקי
בעמוד זה ריכזנו ב-HiTakeJob 63 משרות מכירות ופיתוח עסקי בהייטק, ממשרות SDR ו-Account Manager ועד Sales Director ו-Business Development Manager. העמוד מתאים למועמדים שמחפשים תפקידי צמיחה, ניהול לקוחות, פרה-סיילס והובלת הכנסות - עם דגש על חברות פעילות, ערים מובילות ויכולות שנדרשות בשוק.
משרות עדכניות (63)
- Business Development Manager - Jobgether (כל הארץ)
- Senior Technical Account Manager - Jobgether (כל הארץ)
- Data Analyst - Global-e (פתח תקווה)
- Pre-Sales Engineer- TLV - Upwind Security (רמת גן)
- Account Manager - Artlist (תל אביב - יפו)
- Full Cycle Sales Development Representative (SDR) - Loox (רמת גן)
- Global Director of Field Marketing - Sygnia (תל אביב - יפו)
- Sales representative – Orthopedic , Spine - Medtronic (הרצליה)
- Customer Delivery Manager - Rapyd (תל אביב - יפו)
- FP&A Analyst - ZIM Integrated Shipping Services (חיפה)
- Revenue Operations Manager - Upwind Security (רמת גן)
- Solution Engineer (Pre-Sales) - Coralogix (רמת גן)
- Customer Success Manager - Biscience (תל אביב - יפו)
- Project Manager - TLV - Atera (תל אביב - יפו)
- Director of Sales Operations - Artlist (תל אביב - יפו)
- Director BD and Sales - XTEND (תל אביב - יפו)
- GTM Partnerships Manager - Ofakim (רמת גן)
- Account Executive - AllCloud (רעננה)
- GTM Engineer (AI & Automation) - ScyllaDB (הרצליה)
- Tender & Commercial Operations Specialist - Regulus (טירת כרמל)
אילו תפקידים תמצאו בעמוד
קטגוריית משרות מכירות ופיתוח עסקי כוללת מגוון רחב של תפקידים לאורך כל משפך ההכנסות. אצלנו ב-HiTakeJob אפשר למצוא כאן תפקידי Business Development Manager, Sales Development Representative, Sales Director, Account Manager, Pre-Sales Expert, Account Executive - EMEA וגם תפקידי Sales Enablement ו-Revenue Operations.
בפועל, לא כל תפקיד דומה לאחר. SDR מתמקד לרוב ביצירת פגישות, מחקר שוק ופנייה יזומה. Account Executive או Sales Director יובילו תהליך מכירה מלא, משלב ההיכרות ועד סגירה. תפקידי Pre-Sales ו-Sales Engineer משלבים הבנה מסחרית עם עומק טכני, ולכן מתאימים במיוחד למועמדים שיודעים לדבר גם עם לקוחות וגם עם צוותי מוצר ופיתוח.
אם אתם בוחנים מעבר מתחומים משיקים, שווה לבדוק גם משרות שיווק, משרות לקוחות ותמיכה או משרות שירותים מקצועיים וייעוץ, כי יש לא מעט חפיפה בכישורי עבודה מול לקוח, הצגת ערך וניתוח צרכים.
חברות מגייסות ומוקדי פעילות
העמוד מרכז משרות מ-50 חברות מגייסות. בין החברות הבולטות כרגע אפשר לראות את בנק דיסקונט, Medison Pharma, Mergroup, SolarEdge, Windward, Rapyd, AppsFlyer, Wolt ו-Pango. השילוב הזה חשוב, כי הוא מראה שהביקוש אינו מוגבל רק לחברות SaaS קלאסיות, אלא כולל גם פיננסים, פארמה, אנרגיה, שילוח, מוביליטי וטכנולוגיה גלובלית.
מבחינת מיקום, עיקר המשרות מרוכז בתל אביב - יפו, לצד פעילות משמעותית בהרצליה, רמת גן ופתח תקווה. לכן, מועמדים שמחפשים קרבה גיאוגרפית יכולים לעיין גם ב-משרות הייטק בתל אביב, משרות הייטק בהרצליה ו-משרות הייטק ברמת גן. בעמוד הזה תמצאו גם שילוב בין תפקידים היברידיים, משרות משרדיות ותפקידים מעטים יותר במתכונת מרחוק.
למי שמכוון לחברות עם סביבת עבודה בינלאומית, כדאי לשים לב לתפקידים כמו Account Executive - EMEA או Inside Sales Representative - International Markets, שבהם התקשורת עם שווקים שונים והבנה מסחרית רחבה הן חלק מרכזי מהיום-יום.
כישורים, כלים וידע שמופיעים בתפקידי מכירות ופיתוח עסקי
אחת התובנות החשובות מהעמוד היא שתפקידי מכירות מודרניים אינם נשענים רק על יכולת ורבלית. בהרבה מודעות מופיעים כלים ויכולות כמו Excel, Data Analysis, Salesforce, HubSpot, Customer Success, Presentation Skills וגם SQL, Python ו-R בחלק מהתפקידים. המשמעות היא שבארגונים רבים מצפים מאנשי מכירות ופיתוח עסקי לעבוד עם נתונים, לעקוב אחרי ביצועים ולבנות תמונת מצב עסקית מדויקת.
מי שמגיע מתפקיד מסחרי קלאסי ורוצה להגדיל התאמה, יכול לחזק עבודה עם Excel, ללמוד יסודות של Data Analysis, ולהכיר שימושים בסיסיים ב-SQL או ב-R לפי סוג החברה. בתפקידי Pre-Sales או Sales Engineer יופיעו לעיתים גם Networking, Linux, Windows, SIEM או Project Management - כלומר צורך בהבנה טכנית שמאפשרת שיחה עניינית עם לקוח ועם צוותי מוצר.
| תחום יכולת | איך זה בא לידי ביטוי בתפקיד | למי זה חשוב במיוחד |
|---|---|---|
| עבודה עם נתונים | דוחות, תחזיות, ניתוח ביצועים, מעקב Pipeline | BDM, RevOps, מנהלי מכירות |
| CRM ותהליכי מכירה | ניהול לידים, שלבים, מעקב הזדמנויות, דיווח | SDR, AE, Account Manager |
| הצגה ופרה-סיילס | דמו, מענה לשאלות, התאמת פתרון ללקוח | Sales Engineer, Pre-Sales Expert |
| הבנה טכנית בסיסית | שיחה עם צוותי IT, מוצר ואבטחה | תפקידים טכנולוגיים ומכירה מורכבת |
למי העמוד מתאים לפי ניסיון ורמת בכירות
רוב המשרות בקטגוריה הזו מיועדות למועמדים ברמת סניור, לצד היצע קיים גם לרמת מיד ומספר משרות ג'וניור. זה אומר שמועמדים עם ניסיון בניהול תיקי לקוחות, בניית Pipeline, סגירת עסקאות או עבודה עם שותפים עסקיים ימצאו כאן התאמה גבוהה במיוחד. עם זאת, גם מי שעושה את הצעד הראשון יכול למצוא תפקידי SDR או מכירות פנימיות שבהם לומדים את הבסיס המקצועי בצורה מובנית.
אנחנו ממליצים לקרוא כל מודעה דרך שלושה מסננים פשוטים - סוג לקוח, מורכבות המוצר ואורך מחזור המכירה. תפקיד מול לקוחות אנטרפרייז ידרוש לרוב סבלנות, עבודה מרובת ממשקים ודיוק תפעולי. תפקיד SMB יהיה בדרך כלל מהיר יותר ועם נפח גבוה. בתפקידים בעלי זיקה חזקה למוצר, כדאי לעיין גם ב-משרות ניהול מוצר או אפילו ב-משרות פיתוח ומחקר (R&D) כדי להבין טוב יותר את סביבת העבודה שאליה תיכנסו.
איך להתכונן להגשה ולראיונות
בקורות החיים כדאי להציג הישגים מדידים, אבל בלי להסתפק בסיסמאות כמו "הגדלתי מכירות". עדיף לפרט באיזה שוק פעלתם, איזה סוג לקוחות ניהלתם, מה היה אורך מחזור המכירה, עם אילו מערכות עבדתם, והאם הובלתם תהליכים של חידוש, הרחבה או פתיחת שוק חדש. בתפקידי פרה-סיילס מומלץ להדגיש מצגות, דמו, כתיבת מענה ללקוחות ועבודה מול צוותים טכניים.
בראיון, מגייסים מחפשים בדרך כלל שילוב של חשיבה מסחרית, תקשורת בין-אישית ויכולת עבודה מסודרת. לכן כדאי להגיע מוכנים עם דוגמאות לשאלות גילוי צרכים, לטיפול בהתנגדויות, לניהול Follow-up, ולעבודה עם CRM. אם המשרה מציינת Excel, Salesforce, HubSpot או Data Analysis, חשוב שתוכלו להסביר באופן מעשי איך השתמשתם בהם. מועמדים שמכוונים לתפקידים עם דגש אנליטי יכולים להרחיב חיפוש גם דרך משרות כספים או דרך דפי טכנולוגיה רלוונטיים כמו SQL ו-Data Analysis.
שאלות נפוצות
כמה משרות מכירות ופיתוח עסקי פתוחות יש כרגע?
נכון להיום יש 63 משרות מכירות ופיתוח עסקי פעילות באתר HiTakeJob.
אילו סוגי תפקידי מכירות ופיתוח עסקי יש בדרך כלל בהייטק?
בדרך כלל תמצאו שילוב של תפקידי SDR ליצירת הזדמנויות, Account Executive לניהול תהליך מכירה מלא, Account Manager לניהול והרחבת לקוחות קיימים, Business Development Manager לפיתוח שווקים ושותפויות, וגם Pre-Sales או Sales Engineer למכירה טכנית יותר. ההבדל העיקרי הוא בין יצירת ביקוש, סגירת עסקאות, ניהול לקוחות והובלת פתרון מקצועי.
האם צריך רקע טכני כדי להתקבל למשרות מכירות בהייטק?
לא תמיד. יש תפקידי מכירות שבהם הדגש הוא על תקשורת, משמעת תהליכית וניהול Pipeline, אבל בחלק מהמשרות - במיוחד Pre-Sales, Sales Engineer או תפקידים מול מוצר מורכב - רקע טכני בהחלט עוזר. גם בלי ניסיון הנדסי, היכרות עם CRM, נתונים וכלים כמו Excel יכולה לשפר מאוד את ההתאמה שלכם.
איך יודעים אם משרת מכירות מתאימה לג'וניור או לסניור?
כדאי לבדוק אם המודעה מדברת על בניית Pipeline בסיסית ותיאום פגישות, או על ניהול מחזור מכירה מלא, תחזיות, משא ומתן ולקוחות אסטרטגיים. תפקידי SDR ו-Inside Sales נוטים להיות נגישים יותר לג'וניורים, בעוד Sales Director, Business Development Manager ותפקידי אנטרפרייז דורשים בדרך כלל ניסיון קודם, בגרות עסקית ועבודה מול כמה ממשקים.
מה חשוב להדגיש בקורות חיים לתפקידי פיתוח עסקי?
כדאי להראות תוצאות לצד הקשר ברור: איזה סוג לקוחות ניהלתם, איזה שוק כיסיתם, באילו כלים עבדתם, ואילו תהליכים הובלתם. במקום לכתוב רק "עמידה ביעדים", עדיף לתאר פתיחת שוק, הרחבת פעילות אצל לקוחות, ניהול שותפויות או עבודה צמודה עם מוצר ועם שיווק. גם סדר, בהירות ודיוק בניסוח משפיעים מאוד.
אילו כלים נפוצים מופיעים במשרות מכירות ופיתוח עסקי?
במשרות רבות תראו מערכות CRM כמו Salesforce או HubSpot, לצד שימוש ב-Excel לצורך מעקב וניתוח. בחלק מהתפקידים מופיעים גם Data Analysis, SQL, R או Python, בעיקר כאשר יש דגש על תחזיות, אופטימיזציה ותמיכה בהחלטות עסקיות. בתפקידי מכירה טכנית ייתכנו גם מונחים כמו Networking, Linux או Project Management.
באילו אזורים בארץ יש הכי הרבה משרות מכירות ופיתוח עסקי?
בעמוד הזה עיקר המשרות מרוכז בתל אביב - יפו, ואחריה הרצליה, רמת גן ופתח תקווה. לכן מי שמחפש תפקיד מסחרי בהייטק ימצא לרוב ריכוז גבוה של הזדמנויות במרכז, במיוחד בחברות שעובדות עם שווקים בינלאומיים. לצד זאת קיימות גם משרות באזורים נוספים, וכן חלק מהמשרות מוצעות במתכונת היברידית או מרחוק.